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门店销售与创业:经验与招数是多么重要,长沙美缝剂

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门店销售与创业:经验与招数是多么重要,长沙美缝剂

发布日期:2017-01-20 00:00 来源:http://www.cngulai.com 点击:

门店销售与创业:经验与招数是多么重要

开篇语:

麻将,起源于中国,由中国古人发明的博弈游戏,娱乐用具,一般用竹子、骨头或塑料制成的小长方块,上面刻有花纹或字样,每副136张。四人骨牌博戏,流行于华人文化圈中。中国有句俗话:“十亿人民九亿麻,还有一亿在观察”。麻将,客户群如此众多,去这个行当,会不会捞上一笔?

借此,开始我的故事。

85后的我,一个尴尬的年代(大家都这么说),刚毕业就失业,房子是心头之痛,“网”上人生的迷茫,干的还没民工

 

开心。虽然生活得很尴尬,但是不窝囊。

  2013年前,出去闯荡社会后,发现自己思维活跃,不适合给别人打工。回到自家县城,谋划着自主创业。跟大家有一样头疼的事,谁不想做生意当老板,但是,到底做什么?

  无意间,注意到县城的一家麻将馆,生意还不错。要不经营麻将机?好不容易有个点子,说干就干。当时跑遍了整个县城,发现一共有5家卖麻将机的店铺,别看量不大,可是利润高啊!摸摸兜里装的好几万块钱,开始挑选合适的店铺,找厂家进货,放放鞭炮开张营业了。有过在外打工 ,干过销售的经历,但说实话,当时一个月下来售卖出去的量仅有8台左右,利润下来混个温饱没有盈余。而做到今年春季,每个月能够走18台的的样子。时间花了这么久,钱没挣到,焦人又焦心。生意好做是假,不好做是真。

  经过这近3年的折腾,我尝试过很多很多种做生意的方法:敲锣打鼓搞促销,满街跑发传单,勾搭对手正在做的客户,重新选择更棒的店面,精心装修铺面。逢年过节时期,能赚到一些钱,大大咧咧都花出去了,木有大富。

  而这个生意也一直停留在整个县城的第五名,第六名的业绩排行榜上,而第一二名的量占整个县城总量的60%。很长一段时间总觉得,超过对手,好像已遥遥无期了。我可是要那种衣食无忧的生活,岂能就这样还没出头,就洗白了?自己选择的创业,再苦再难也得好好走下去!

人总是在有欲望的时候,更能激励自己。发了疯似的开始寻求各种经营方式。买了很多书看-《生意经》、《门店销售法宝》、《我把一切告诉你》、《创业秘诀》。。。网上查-如何做好门店销售等等?销售技能等等?先卖个关子,后面的几个月发生的事,精彩绝伦,很幸运,现在我家的生意业绩整个县城排行第二。

开篇语;

咱们还是得以一个故事开头:主人公拍摄的照片,获得第52届荷赛自然类组照二等奖。它被称为荷赛中的“中国人文照”,他就是傅拥军。为何会提到这位摄影师?

因为傅拥军在固定位置拍摄了超过一千张照片,前前后后有三年的时间。三年如一日,就对着一个景象同一角度同一镜头拍摄,最终,原本是生活中再平凡不过一景,却在高手的手中体现出蕴含了宇宙万物成长到衰落的生命轨迹。(大家有兴趣可以去看看)

如何才能最快成长?我接触的思维,就是向高手学习,学习高手的做事方法及态度,能够实践运用一部分,那就是成功的捷径。

  我经营的麻将机门店改变,就来自于傅拥军经历的启发。如下:不论做什么,咱们都得分析自身的优劣势。傅拥军的优势=喜欢拍摄西湖的美景,刚好又居住在杭州;傅拥军的劣势=自己属于爱好者级别的事宜,西湖的十大美景,早已被其他摄影高手拍摄穷尽了。

  如何能做到劣势转优势?他放弃众人追捧的美景,选择无人问津的桃树!非常好的避开了对手的优势,通过年复一年,数量级的拍摄,把一颗桃树拍摄到了极致,成了有故事的桃树,拿了大奖!

  我呢?麻将机门店规模不大,怎么能跟资金雄厚,人缘广泛的龙头抗衡?迅速做出调整,放弃了之前进攻的采购量大的麻将馆。重新将目标消费群定义为=销量逐渐递增的家庭用户。但是麻将馆那边放弃却不等于不做了,而是采用另一种策略,不考虑利润点的去做,只要给钱,不让我亏本,我就能干!

  如此一来,我的资金短缺,熟人不多,不足的劣势就在这低价格中巧妙的被隐藏起来了。咱们做生意没利润,还干啥?但是我多了客户群啊,大家伙都知道我价格便宜,服务又很好,帮我转介绍,不难吧?

开始劣势转优势,到底怎么做?换位思考,站在家庭用户的角度看问题,他们希望麻将机,就是好看和名牌。而我的铺面装修的优势如何激发出来呢?如何全力搞定家庭用户呢?

 我的招数是这样的:咱的店铺里本来就是装修大气,符合家庭客户的名牌意识,他们的名牌意识满足了,接着又摆放了5款,家用型,餐桌式麻将机,仅仅只留下一款质量好的机器,主卖给麻将馆。

我就是要让客户选择多,总有一款觉得好看,而通常其他竞品店面里都只有一到两款,选择上就跟我没法比!再加上我这里基本上都是家用型,价格都不比他们贵,那结果可想而知咯!利润方面,那也是挺可观的,大家都懂,家庭用户,多数上都是经济条件比较好的。但要把这个转化做好,那就得好好维护好这群客户,我选择送上我的超级增值服务大礼包。客户收到都快泪流满面,感激涕零。还愁没生意?

欢迎大家收看,后期继续给大家分享好的文章


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